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Así compran móviles los españoles

Los teléfonos mejores y más caros cuentan con una elevada cuota de mercado. Los equipos de más de 600 euros aglutinan el 41% de las ventas y siguen creciendo, frente al 37% de 2016.

Si alguna vez ha tenido la sensación de que las personas a su alrededor tendían a tener, en una gran proporción, teléfonos móviles de alta gama, no le ha fallado la vista.

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Efectivamente y en contra de lo que parecería razonable, el mercado español de móviles es extremadamente sofisticado y marquista.

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Lo más lógico sería pensar que el español se comporta como con otros mercados de bienes de consumo y que, por tanto, el grueso de las ventas procedería de los móviles de gama media, es decir, aquellos que se mueven entre los 200 y 400 euros.

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Además, claro, habría también una parte de los móviles de muy bajo precio, por debajo de 100 euros, y luego una pequeña élite con los móviles premium, aquellos que están por encima claramente de los 500 euros y que las marcas denominan con términos de márketing como móviles premiun, de bandera o aspiracionales.

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Sin embargo, la realidad desmiente esta teoría. El mercado español se comporta de una forma poco habitual respecto a otros mercados europeos, y el ciudadano español, a la hora de comprar un móvil, le atribuye unos valores de representación social elevados como ocurre en otras sociedades como la china, donde el usuario medio dedica mucho más presupuesto a su móvil de lo que sería lógico por su nivel de renta.

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Ese mecanismo psicológico -el móvil es un elemento para presumir socialmente- lleva a que el porcentaje de móviles de alta gama entre la población sea bastante elevado y, por tanto, su peso en el conjunto del mercado alcance cotas muy altas, y además, crecientes.

Así, en los datos del mercado español durante 2017 (hasta mayo), el peso de los móviles de más de 400 euros en los ingresos totales de los fabricantes de estos dispositivos suponen casi el 52% del total (51,8%), según los datos de la empresa de investigación de mercados Ideas Originales (IO).

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Además, este segmento sigue creciendo, ya que hace un año suponía el 49,6% del acumulado de los cinco primeros meses.

Pero lo más relevante de esta segmentación es que la parte del león se la lleva el segmento más alto: los móviles de entre 400 y 500 euros suponen el 5,7% de los ingresos totales en el acumulado hasta mayo; los de entre 500 y 600 aportan el 5,1%, mientras que los de más de 600 euros -entre los que están los top de gama de las principales marcas- acaparan el 41% del total, frente al 36,8% de hace un año.

Apple y Samsung arrasan Y hay otro dato significativo de este análisis: los españoles no sólo somos pijos eligiendo móvil, sino que, además, somos marquistas.

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Cuando vamos a elegir un móvil premium, las dos grandes marcas, Apple y Samsung, se imponen abrumadoramente.

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En mayo, por ejemplo, los gigantes americano y coreano han acaparado el 85,6% de las unidades vendidas y el 87,3% de los ingresos de los smartphones de más de 600 euros, a razón de un 42,9% del valor total de este segmento para Samsung y un 44,4% para Apple.

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Y, en los meses anteriores, los porcentajes varían ligeramente pero se mantiene el equilibrio entre ambas.

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En ese sentido, la labor de Samsung para equipararse con Apple en lo más alto del mercado ha sido muy exitosa porque la coreana no ocupaba ese nicho de mercado superpremium hace unos años.

Por otra parte, según el análisis de IO, los españoles que compran los productos de más alta gama son muy fieles a su marca.

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Es decir, que apenas hay trasvase de clientes de Apple a Samsung o viceversa, que viven en compartimentos prácticamente estancos.

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Sólo cuando Samsung tuvo problemas con su teléfono estrella, el Note 7 el pasado año, hubo un mínimo trasvase de usuarios hacia Apple, pero que se agotó rápidamente.

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Además, existe aún otra particularidad del mercado español: puestos a comprar el móvil más chulo, elegimos lo más caro.

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Es decir, el mejor móvil de Apple, el iPhone 7, con una pantalla de 4,7 pulgadas, tiene una versión aún mejor, el iPhone 7 Plus, con una pantalla de 5,5 pulgadas y algunas mejoras adicionales, que se traducen en 140 euros más de precio en su versión más barata, con 64 gigas (769 euros el iPhone 7 frente a los 909 euros del 7Plus).

Y lo mismo pasa con el Samsung S8, con sus 5,8 pulgadas, que llegan a 6,2 en el caso del S8+, lo que se traduce en 100 euros de diferencia (809 euros frente a los 909 del S8+).

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Pues bien, en España, caso único en Europa, se venden más el iPhone 7 Plus y el S8+ que sus homónimos de pantalla más pequeña.

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Cada vez más caros Esta evolución y el elevado peso de los móviles de alta gama en la cesta total de productos han influido muy notablemente en otro fenómeno: los móviles que compramos cada vez son más caros.

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Es decir, el precio medio de cada dispositivo ha subido significativamente. Según los datos de IO, el precio medio de los smartphones en el mercado español ha pasado de 262 euros en marzo de 2016 a 297 euros en mayo de 2017, una subida del 13,3% en poco más de un año.

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Y en esta evolución destaca, con luz propia, Apple. El gigante americano tiene, debido a la cortedad de su portfolio de productos y al alto precio de todos ellos, un precio medio imbatible, que a lo largo de este año no ha bajado, ningún mes, de los 725 euros.

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A mucha distancia se situaba Sony, que el año pasado llegó a superar algún mes los 400 euros de precio medio, pero que en los últimos meses ha visto cómo bajaba su precio medio hasta el entorno de los 260 euros, por lo que ha sido superado por Samsung, que también había bajado pero que ha repuntado en abril y mayo y se posiciona, destacado, en los 347 euros.

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